Vacaturetekstschrijver


Training en advies


Er was eens een geweldige vacaturetekst.
Wij dromen ervan! Opvallende, ijzersterke en authentieke vacatureteksten, die zorgen voor dat ene vonkje bij de juiste kandidaat. En natuurlijk voor beweging richting die sollicitatieknop. Hoe we dat doen?
Stacks Image 2711
Met onze (k)LEF formule gebaseerd op marketing psychologie.
Als psycholoog en copywriter breng ik graag mijn expertises bij elkaar. Dat moet ook, want we weten uit onderzoek er een aantal psychologische mechanismes zijn waar je rekening mee moet houden als je wil dat mensen klikken op je content:
·       Daniel Kahneman (“thinking fast en slow”) zegt er zijn 2 soorten breinen. Het snelle onbewuste verwerkt razendsnel informatie en maakt in een nano seconde keuzes uit alle informatie die op je afkomt. Het langzame bewuste brein zoekt rationeel feiten en bewijzen maar wel volgens de weg van de minste weerstand.
·       Cialdini (marketing goeroe en schrijver van "Influence, The Psychology of Persuasion") beschrijft hoe mensen beslissingen maken en hoe ze beinvloed kunnen worden.
 
1. (K)en je kandidaat. Wie is de kandidaat? Kijk ook even of al die skills en ervaring die jij zoekt, of die kandidaten wel bestaan en of zij zouden kiezen voor jouw aanbod. Komen we vaak tegen, dat dit niet klopt.
  • Heb je geen tijd voor een complete candidate persona of een uitgebreide doelgroepanalyse? Omdat je als recruiter 20 vacatures tegelijk hebt?  Kijk dan gewoon even op linkedin naar jouw doelgroep. 
  • Of spreek iemand die dit werk al doet. En, vervolgens vraag je je af: waar is hij/zij naar op zoek, en waarom zou deze kandidaat jouw vacature interessant vinden? 
  • Ga daar in de intake met de hiring manager even goed voor zitten, voor die 'Job Value Proposition', in goed Nederlands.
  • Ken je kandidaat en zie hem of haar als klant of consument, die kan kiezen tussen vele mooie aanbiedingen. Een optimale Candidate experience is belangrijk. Eenvoudiger kunnen we het niet maken. 
2. Lekker anders. Jouw vacaturetekst valt op in de massa, is onderscheidend en creatief. Dus, start jij je vacaturetekst net als iedereen, met een stuk of vijf vragen aan de kandidaat? Zoals "ben jij die gepassioneerde xyz die resultaatgericht ons team komt versterken? Dan kun je net zo goed geen vacaturetekst plaatsen:). 
  • Start nou eens opvallend met een knal en met de JVP van de vacature. Zo trek je de aandacht van het snelle brein.
  • Start eens met andere woorden dan standaard, bedenk een 'thema' en de woorden die daarbij horen.
  • Start met een sfeerbeeld.
  • Werken bij jou in deze rol is totaal anders dan bij de concurrent. Als IT-er bij de NS is toch iets heel handers dan IT-er bij ABNAMRO? En dan is het toch gek dat die vacatures er precies hetzelfde uit zouden zien? 
  • Kijk voor inspiratie even bij de uitingen van je eigen marketing. Vaak zien we dat die super shiny (sorry voor het engels) je tegemoet glitteren. En dat de vacatureteksten dan verder super stoffig zijn. Blehhh... Met vaak voorkomende saaie 'P&O' zinnetjes als "jij rapporteert aan de manager xyz", "je komt te werken in..." 
  • Woorden die iedereen gebruikt hebben in jouw tekst geen plek, kijk even naar de top 10 meest gebruikte woorden in vacatureteksten.
  • jij hebt jouw eigen unieke tone-of-voice in jouw afdeling of organisatie. Gebruik die dan ook.
  • Gebruik ook eens een orgineel format voor je vacacaturetekst. Dat helpt vaak goed.
3. Emotie. Een baan zoeken is emotie. Jouw woorden moeten dus raken op emotioneel niveau en het onbewuste van de kandidaat bespelen. Zo creëer je dat ene vonkje. En, wat raakt in het hart blijft hangen in het hoofd. Dus:
  • Zorg voor verwondering, verrassing, nieuwsgierigheid of verlangen. De kandidaat moet er gevoel bij krijgen, bij je tekst.
  • En, zorg dat je het voor je kunt zien: het kantoor, je werkplek, koffietentjes in de buurt enz. 
  • Schrijf je over de sfeer in het team, welke functies mensen hebben, jong/oud, welke overleggen, borrels er zijn enz, ‘Unitiy’ van Cialdini.  Of een zin als“staat jouw naar hier straks ook tussen”?
  • Schrijf zoals je spreekt. Het is echt 'not done' om zakelijke of ouderwetse 'P&O functieprofielen taal' te gebruiken. Of teveel engelse woorden trouwens:). 
  • Gebruik jij bijv. het woord 'welke' als je gewoon 'die' bedoelt? Neeeee! Het moet echt persoonlijker lieve recruiters! 
  • Gebruik foto’s en film.
  • Gebruik storytelling: je vertelt het verhaal van een medewerker die dit werk al doet. Met 'de dag van' of met quotes: Cialdini’s'social proof'.
4. Feiten en CTA
  • Beschrijf concreet wat je gaat doen in deze functie, denk daarbij vanuit de kandidaat die jouw organisatie afkortingen en jargon niet kent. Anders haakt het langzame bewuste  brein af.  In de woorden van Japke d: "Mensen wéten ook vaak domweg te weinig om duidelijk te kunnen schrijven. Want om duidelijk te kunnen schrijven moet je precies weten hoe iets in elkaar zit."
  • Blijf weg van smurfwoorden. Dat zijn woorden met veel betekenissen die je tekst vaag maken zoals 'realiseren' of 'jij draagt zorg voor', 'verbinding' of 'integraal'. Wat bedoel je daar nou precies daarmee?
  • Ook belangrijk, de Call to Action is duidelijk en het solliciteren eenvoudig. 'Kopen' is makkelijk: 1 druk op de knop is genoeg. Weg met de lappen tekst, inlogs en lastige invulschermen. Het sollicitatie scherm maak je kort en super overzichtelijk of je regelt solliciteren met linkedin. Beschrijf de stappen in het selectieproces, met wie zijn de gesprekken, hoeveel gesprekken zijn er en wie zijn de contactpersonen.
  • Noem de arbeidsvoorwaarden en noem het salaris ('marktconform' kan echt niet). 
  • Enne, maak het niet te lang, tussen de 500 en 750 woorden. 



Wervende Tekst